Seminare & Trainings

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Verkaufspsychologie

Ankommen, Argumentieren, Abschliessen

Zielsetzung:

Die Teilnehmer lernen:

  • Selbstsicherheit und Durchsetzungskraft
  • Kundenprobleme zu analysieren
  • Kundenbedarf erkennen und gezielt wecken
  • Kundenorientiert zu beraten, Produkte und -Dienstleistungen überzeugend anzubieten und zu verkaufen

Programm:

Persönlichkeit, Ausstrahlung, Wirkung

  • Die eigene Glaubwürdigkeit erhöhen
  • Das Anforderungsprofil eines Verkäufers
  • Die eigene Sicherheit stärken

Das qualitative Verkaufs- und Beratungsgespräch

  • Auftrittssicherheit und Wirkungsbewusstsein
  • Gesprächsvorbereitung
  • Struktur eines Verkaufsgesprächs
  • Eröffnung des Gesprächs
  • Bedarfsanalyse und Gesprächssteuerung
  • Argumentations- und Demonstrationstechniken
  • Abschlusssicherheit durch zwingende Abschlusstechnik
  • Methoden der Erfolgs- und Nachkontrolle
  • Erkennen und überwinden von Verkaufsschwächen

Kontakt

WEISER & PARTNER
Management-Entwicklung GmbH
Hammfelddamm 10
D-41460 Neuss

Tel: +49 (0) 2131-16970
Fax: +49 (0) 2131-160733
Mail: weiser-training@weiser-gruppe.de

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